“打开新局面”

您对目前中国的市场和销售情况有何总体评价？我们面临哪些挑战？它与欧美市场有何不同?

今年国内汽车市场商用车对比乘用车有着截然不同的境遇，前三季度商用车合计销量248万辆，同比下降34.2%，其中重型卡车的销量下降尤为严重。这显然对我们的销售业绩产生了重大影响。以出货吨数来衡量，对比去年同期下降了33% 。当前由于乘用车的需求回升，预计全年下降幅度将会缩小。随着今年9月以来中国政府推出的一系列刺激政策，消费者对乘用车的需求持续增加。2022年第三季度开始，乘用车产销继续保持旺盛势头。
我们对2023年的销售预测更为乐观：公司的商用车和乘用车业务预计都会出现强劲增长。预计总销售额约为5630万欧元，较2022年预测的3570万欧元将有大幅增加。

目前卡迈锡中国生产哪些产品？分别应用于哪些领域？除汽车行业以外是否也在开拓其他目标市场？

目前仍以汽车紧固件为主，并应用于多个不同场景，包括乘用车发动机，商用卡车发动机等传统内燃机，以及新能源汽车所用的混合动力发动机，此外，还应用于传统内燃汽车及电动汽车底盘。除了常规的高强度螺栓，我们还在开发14.9 级的超高强度螺栓（UHT），并有望于2023年下半年开始量产交付。除此之外，我们还生产CFP冷成形非标件，为非汽车行业领域的客户提供优质的产品与服务。另外，在非道路机械领域的应用涉及船用发动机，工程机械发动机等，尽管目前该细分领域的需求量和销量相对较低，但我们仍积极寻求与不同制造商的合作。

我们是否有稳定的客户群体？您采取什么策略来赢得新客户？

我们有一批忠实的客户，与我们已经有多年的业务合作关系，其中一些客户甚至从卡迈锡进入中国市场以来就一直保持合作。然而随着中国汽车市场从传统内燃机向新能源汽车的快速转变，我们也需要为之做好准备，调整我们的战略以适应并跟上市场节奏。

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