“现在是时候解决我们的问题了”

Görtz：这正是过去的问题所在，我们同时承担了过多的任务。现在我们必须确定优先顺序，以确保顺利完成这些任务。最重要的是，我们必须集中精力——而这也意味着有意识地放弃某些议题。要做出这些决定并不容易，因为每项活动背后都投入了大量的精力。我希望每个人都能将公司的成功视为最终目标，而不是个人的某个工作任务。今天我们可以看到，我们已经在正确的方向上迈出了第一步，但还需要更多的努力。

Rupprecht：是的。我们没有时间可以浪费了。我们需要做功课，而且要快。许多措施已经纳入我们的2024年业务计划中并且必须成功实施。各工厂在这方面做得很好，制定了良好、明确的计划，并采取了额外的短期措施。在拉皮尔也可以看到这一点，我们已经制定了明确的时间表，并与团队一起实施。我在实地考察中已经看到了一些初步的成功，我相信，如果我们继续努力，一定会成功地控制住局面。然而，削减成本的措施还必须包括间接领域，毕竟这些领域所做的事情也反映在我们能够提供的价格中。我们不能简单地忽视这些问题，而是必须开始尽我们所能来解决这些问题，因为我们的竞争对手往往能给出比我们更便宜的价格。

Rupprecht：对我来说，重要的是，我们所有管理层的一言一行都要真实可信、平易近人。我们必须为员工提供行动的自由，并相信他们能够找到并实施解决方案。这对我来说是如此，对卡迈锡的其他管理人员来说也是如此。同时，我希望我们的管理层在明确的目标和时间框架下，积极独立地承担起实现这些目标的责任。当然，我也意识到事情并不总是按计划进行，但只要有计划，这对我来说就不是问题。毕竟，解决问题的方法不止一种。对我来说，最好的办法是团队一起行动，然后管理者的工作就是相应地引导和激励。我们这里有很多优秀的专业人士可以提供支持，我也是一样，我的大门永远向任何寻求反馈的人敞开。基本上，任何决定担任领导职务的人都选择了积极承担自己所在区域的责任。归根结底，我们每个人都应该享受自己的工作，享受彼此的合作。

Rupprecht：市场形势，尤其是欧洲的市场形势，将变得更加严峻--无论是对原始设备制造商、核心供应商，还是作为其它供应商的我们来说都是如此。我们坚信，中国汽车制造商将向欧洲市场销售成品车，并获得市场份额。我们现有客户的销售额将会下降，因此我们的销售量也会下降。越来越大的成本压力也会转嫁到我们身上。我们必须更加努力地争取订单，而最终起决定性作用的将是价格。这仅仅是个开始：我们需要精益求精，确保为未来奠定稳定的基础。我们有一个重要的优势，那就是我们在中国的工厂为我们提供了将我们的零部件应用到中国汽车上的机会。我们必须充分利用这一优势，积极开拓中国市场。

Görtz：另一个挑战是欧洲的经济停滞以及由此导致的消费者支出下降。对我来说，这意味着我们不能再像过去那样期待稳定的销售增长。在这种新形势下，我们需要一种即使在零增长的情况下也能运转的精益成本结构——降低间接成本和管理费用，同时更加专注于对我们的核心业务有利的项目。然而，这并不意味着隧道的尽头没有曙光。我们必须认识到并抓住机遇。我们在客户组合和汽车产品应用方面仍有巨大潜力。

Görtz：这正是我们8项计划的目标。我们必须在未来保持稳定，因此我们需要重新打好基础。我们应当从最紧迫的方面着手：稳定的业绩、避免挫折以及创造现金流。这将为我们提供解决更大问题（例如我们的产品组合与生产网络问题）所需的资金余地。

Rupprecht：首先，我们需要确保投入的资金能进入我们的系统，这样才能消除积压的维护工作。如果我们想保持成功运营，这一点非常重要。毫无疑问，我们还要满足客户和银行对我们在可持续发展方面的要求，这也是我们获得新订单和融资的先决条件。但我希望，如果我们能够改善经营状况并恢复盈利，我们就可以进行更多有针对性的投资，提高可持续性，而不仅仅是满足最低要求。即便如此，我们必须首先赚取到进行这些工作所需的资金。

Rupprecht：这是一个很好的问题。我相信他们比我们更早开始做功课，在一些情况下，他们比我们更精益、更迅速。一个很好的例子：我们有一种产品的利润率很低。我们的第一个想法是投入大量资金建立新系统，但我们拒绝了这一想法，并让团队找出替代方案。在再次研究现状后我们才发现，我们在另一家工厂已经有了一台机器，能够帮助我们大幅提高该产品的利润率。当然，这台机器并非完全闲置，但事实证明，将这些零件转移到其他地方是没有问题的。大约一年后的今天，我们才开始转移这台机器。由于冗长的工厂之间的协调、担心引起反感、获得批准、筒仓思维等，我们损失了大量的时间和金钱。在这方面，我们肯定还是太慢了。

Rupprecht：显然，当你被电子邮件和信息轰炸、日程表排得满满的时候，很难让人保持专注。即便如此，我也总是努力专注于手头的工作，而不是试图同时做十件事情。这就是我根据重要性和紧迫性来安排任务的原因。当然，总会有计划外的事情发生，所以我还要保持灵活性。每当需要我对某件事情做出反馈时，我都会尽快处理，以免造成延误。我们团队的成员已经尽了最大努力，不拖延也是对他们的尊重。正因为如此，我每天都会制定切实可行的日程表，然后按部就班地完成——可能要到深夜才能完成，但这与我的立场是一致的。

Görtz：这真是一个好问题，因为我并不是总能做到这样。这是我必须学会的事情。如果你希望能够识别最紧要的事情，就必须放松头脑。新鲜空气、体育活动和运动对我来说非常有用，这些事情能让我从一天的活动中抽身出来，变得更有创造力。这样能放松我的头脑，让我意识到需要优先考虑的事情，然后集中精力去做。我相信，这是每个人都能做到的事情。每个人只需找出实现这一目标的最佳方法。